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投融箴言
如何打造创业者与天使投资人的完美组合?
来源:笔记侠  作者:  发布时间:2018-01-07 07:54:20  
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  • 为什么一定要面对市场测试订单?

  • 投资人“陪跑”创业者的意义是什么?

  • 投资的三个逻辑是什么?

、如何做到精益创业

传统的创业,创业者往往要付出很大的代价,就好比没有经过训练的士兵被直接拉上了战场,用生命去测试输赢一样。

而精益创业,就相当于把人们训练一下,教给他们基本的战场逻辑、武器使用方法,然后再上战场,这样成功的概率就会大大的提高。

精益创业是美国硅谷兴起的科学创业方法论,有很多相关的书籍介绍,也是创业圈中的热词。

但有一个问题是,很多创业者不知如何践行精益创业。

精益创业理论的核心价值观非常“干净”,就是用最小代价去试错。但是对于创业者而言,究竟多小的代价是最小代价呢?又该如何进行试错呢?

所以,这里没有具体的方法论,我们必须告诉创业者,每一步具体怎么操作。

我们把精益创业分为三步来完美诠释,并制作出很多执行的方法。

1.测试趋势

趋势是最大的赛道,这也是我们的座右铭。创业者首先要判断目前的趋势,是处于的上升通道还是下降通道?

2.测试订单

测试订单对创业者是一个巨大的考验,但也是创业最经典的结晶,可以判断出一个创业者的潜力,更能有效的降低风险。

因为,判断一种商业模式是否成功,只有根据在市场上获得的订单量才能得出结论。所以,如果创业者不敢勇敢的直面市场,不敢把订单结果测试出来,就不是一个好的创业者。

另外,如果把三到六个月的订单结果测试出来以后,再启动创业。试想,这样创业的风险就非常低了。

3.测试大规模互联网营销

一个企业值不值得投资,在于它能不能产生爆点。什么是爆点? 就是“场景能量×终端能量”。如果有爆点,还要通过互联网放大,也就是我要说的大规模互联网营销。

大规模互联网营销,并不是专指在网上开个店铺,而是泛指借助以互联网为基础手段的各种形态的营销。当然也包括基于互联网技术的大规模的地推等营销手段。

只有通过互联网的放大,才有能产生爆点。一旦产生爆点,项目在短时间内就可以快速爆发。

我之前投过很多成功的项目,许多都是一年扩大几十倍。其中的逻辑就是:立足并判断趋势,经过大量的订单验证,到最终通过互联网的放大,打穿爆点。

这样一来就解决了早期0-1的创业者和项目的核心的问题。

二、“陪跑”——如何共同创业?

如今的创业形式可以说比以往都要好,但是创业者的死亡率却一直很高,其中的原因是什么?

很大程度上,是创业者的认知水平不够,缺乏创业的常识。所以,我们做了一个很有价值的产品——精益陪跑。让天使投资人和创业去共同创业。

在陪跑的模式下,天使投资人可以带着创业者去做商业模式的设计,解决很多认知上的问题,那创业的成功率就可以大大提高。

一方面解决了创业者缺乏常识和资源问题,另一方面,也可以帮助创业者,快速建立起商业模式。

商业模式是企业交易结构表达的“基础货币”,商业模式表达越漂亮,这个“币值”就会越高。

我们将陪跑分为五个阶段:

1.卡位

卡位最重要的就是对创业者做认知教育。

要让创业者的认知水平有快速的提高,建立明确的愿景、坚决的信念,以及创业的野心。

比如,新时代背景下的创业是什么?要有未来的信仰,信仰精益创业等等。

这一步通常需要消耗一到三个月,很多人认为不值。其实这个阶段很重要,我称之为“开天眼”。后期的创业顺不顺利,发展的快不快,很大程度上取决于卡位。

2.框图

框图是指商业模式和商业模式路线图。创业者应该如何建立框图?

首先要建立一个商业模式框架,再构建出多层次的竞争维层(我们称之为“九层妖塔”),最后再形成商业模式的“链路”,找到明确的突破口。这一点我会在后面讲超维商业模式的建立来展开。

这样一来,创业者对整个商业的构造,以及形成的肌理,就可以很清楚。同时对市场上现有的商业模式要素进行组合,找到创新的突破点。

在此之后,应该快速做布局,落地商业模式。制定出三到六个月的商业模式路线图。

只有明确的执行路径,才能实现商业模式快速落地。

3.验证

任何构造的商业模式,都有可能是纸上谈兵,只有通过大量的订单结果的验证,才能确定商业模式是否成立。

通过对3到6个月的订单量进行测试,包括站街、拜访等手段,测试出场景能量和终端能量。

以市场上的订单结果,来确定这个商业模式是否成立。这对创业者是一个最大的挑战。

4.突破