您所在的位置:首页 >> 新闻资讯 >> 行业人物 >>
行业人物
老鹰基金刘小鹰:练就“创业九阴真经”神功,助你创业路上大显神通!
来源:  作者:  发布时间:2018-10-29 10:26:32  
点击次数:

作为天使投资人,鹰总经常去授课,也善于总结,他让天使投资开始变得“有套路”,本文分享他独创的“创业九阴真经”,涉及早期投资的多个方面,这一理论对鹰派创业者影响深远、助力巨大。练好九大神功,创业路上各显神通,读罢本文,为你揭秘:

刘小鹰

企业家、天使投资人、老鹰基金创始人、德丰杰龙脉基金合伙人、中国长远控股创始人兼董事局主席、硅谷F50天使基金投资合伙人、中国青年天使会创始会员兼常务理事、飞鹰骑行俱乐部发起人、中国2015年度活跃天使投资人之一、2016上海十大最具影响力天使投资人。



从天使成长营第一期开始,我就已经在担任导师了。


这种情况你们应该很少见:一个上市公司的董事长会亲自下来,重新再做一支天使资金,去做早期投资。因为对于很多上市公司董事长来说,其实已经上岸了,完全可以做LP,去干点并购,何必那么辛苦呢?为什么我会喜欢去做天使投资呢?当大家听完我今天的课时,我想应该就会明白了。


我们靠什么创业赚钱


天使投资“Angel Investment”一词起源于1978年。


美国New Hampshire 大学商学院W.Wetzel教授提出“天使投资3F定义”——family 、friends、fools,也就是说,创业者创业初期的天使资金主要来自于家人、好友、傻瓜,傻瓜其实是真正的天使投资人,他们把钱投资给可能是素不相识的人,尽管他们的公司刚刚起步甚至仅仅只有一个创意。所以,在外人看来,他们与傻瓜无异。


其实早期投资,应该紧随未来的大趋势。只有对过往这几十年的发展做一个回顾,我们才会知道未来的趋势在哪里。


50后的人,赶上了改革开放后的第一波浪潮,他们靠批文去创业赚钱。


60后靠进口,靠做一些渠道来赚钱,比如进口的电视机、冰箱,以及很多其他设备。


70后靠IT、互联网赚钱,比如李彦宏、马化腾、刘强东、周鸿祎。


2008年后,80后起来了,出现了聚美优品、58同城、赶集网、唯品会。


90后目前还在创业阶段,但他们已经很厉害了。在移动互联网和区块链领域,90后已经出来很多很牛的企业家了,甚至是独角兽的创始人。



每个年代都会有机会,而做投资,其实就是投下一代的机会,这样我们就能够站在这个时代的浪尖上。


今天投90后,过几年投95后,再过几年投00后,这就是我做天使投资的一个策略。


从这过往的30年来看,每10年都会有新的机会和新的巨头出现。只有不断学习,不断刷新认知,才能很快地去理解最新的趋势。


如何定义创业


创业像跳海,跳下去才知海有多深。从1993年开始到现在,我多次创业,也投了很多的项目。这个过程里我一直在思考,到底如何定义创业?


Peter  Thiel曾说:“如果创业时我知道在线支付行业的Know how的话,肯定就不创办Paypal了,因为困难太多了。”


打工和创业的区别在于,打工是专才,而创业需要全才;打工负责单一部门,创业要内外兼顾;打工不需管现金流,创业亏钱也得发工资;打工别人是你的靠山,创业你是别人的靠山;打工是做加减法,创业是做乘除法;打工不顺心可以跳槽,创业不顺利也得死扛。


我对创业的理解是:



1、创业就是商业,最终必须要赚钱,不赚钱早晚要倒闭,所以创业一开始并不是要做有多伟大的事情;


2、真正的创业应该做一家能持续经营、持续盈利、持续发展的企业;


3、创业最终是做一家受人尊敬的、有社会价值的、甚至可以代代相传的长青企业。很多人说中国没有百年企业,但像同仁堂这个老字号从1669年创建到现在也有300多年了。



如果按上述创业的定义来看,没有深厚的创业真功夫,确实很难打造出一家好企业,所以我经常在想,创业有那么多坑,现在又有这么多年轻人创业,如何让他们尽快掌握真正创业本领,有没有一套实战型的创业教材?


有一天我突发奇想,想到了《九阴真经》,从小我一直是武侠迷,特别爱看金庸的武侠小说,也看电视剧,知道九阴真经是金庸武侠小说中最负盛名的武学秘笈、博大精深,威力无穷,可说是武学的百科全书。刚才提到了许多创业要面临的问题,正好把创业过程中的九大难题,通过九阴真经里面的九大武功进行类比,我认为还是有一定想象力的,至少容易记得住。



1、 创业九阴真经之“点穴神功”身体再壮、武功再高的人也经不起点穴神功的一击,轻则动弹不了,重则内伤。所以瞄准细分市场,怎么瞄准一个巨大市场的空白点至关重要?


2、创业九阴真经之“拳掌腿功”:学武首先要有基本功,先站稳马步,再练拳掌。创业也是,左手要抓产品,从架构、代码到用户界面缺一不可。右手要抓公司基本要素,从公司名字到注册到经营资质,知识产权都很重要。


3、创业九阴真经之“指爪功”:指爪功的特点是精准,联想到我们做产品,首先要知道用户的痛点,有的放矢,才能给用户留下深刻印象从而达到精准营销的目的。


4、创业九阴真经之“刀与剑”:刀与剑都是锋利无比,不管是比武还是争夺武林第一都是剑在人在。马云也说过商场如战场,刀刀见血。所以创业要成为行业里的第一第二名,面对这么多的竞争对手,还有BAT等大公司的山寨和巧取豪夺,没有上乘的“刀法和剑法”,如何建立自己的门槛和壁垒?


5、创业九阴真经之“杖法、鞭法”: 丐帮帮主最厉害的地方是有一套名闻天下的“打狗棍法”,传授给黄蓉得以胜任帮主之位,管理千军万马。创业者想做真正的领袖,必须有一套行之有效的企业管理法则,知人善用,并有严格的纪律。


6、创业九阴真经之“轻功”:练就基本功再练轻功,就可以一跃而起,飞檐走壁,创业公司如果从0到1验证了商业模式,就可以从1到N不断的进行复制和扩张,这就是指数型增长模式。


7、创业九阴真经之“闭气疗伤神功”:打斗中难免受伤,武功高手常常可以利用闭气疗伤神功进行自我治疗。创业中也经常会出现问题,不管是烧钱过度、亏损、产品失败都会导致创业公司的重伤,提早注意企业的现金流、经常复盘与产品迭代都是必不可少的要素,企业的现金流犹如身体血液流遍每个角落,要特别关注。


8、创业九阴真经之“内功”:好的内功需要长时间修炼,它可以四两拨千斤,也可以达到爆发的力量和效果,无坚不摧。创业的内功也非常重要,创业是马拉松,也是一场持久战,路途上坎坷很多,每一次都是耐力和内功的修炼,只要坚持下去才能修得正果,你的情商和逆商都会大大提高。


9、创业九阴真经之“移魂大法”: 移魂大法为摄心术的一种,能用来对付武功高强,但心志不坚的对手。在今天的创业公司,移魂大法可以通过“虚”的即企业的愿景和价值观来打造根深蒂固的企业文化,也可以通过“实”即资本的魔法通过大量的融资和烧钱去打击甚至摧毁对手的信心,当然前提是不能把自己烧死。


创业者说


我的老板刘小鹰

武汉长远荣耀科技有限公司董事长

北京飞鹰畅游科技(爱换机)合伙人

郭红伟


拜读老板的《创业九阴真经》,犹如久旱逢甘霖,我知道只有老板这样丰富的经历和思想才能总结出这么到位的创业真经。想起2003从学校出来不久加入老板刘小鹰创办的上市公司香港长远电信网络集团,就我本人的经历来说,老板是我工作中的启蒙导师,事业上的师傅。



在我印象中老板年轻,睿智,精干,平易近人。作为下属,我知道老板从内心处也已经把我当成朋友了,这期间经常能聆听老板的教诲,教了我很多做人做事的道理,及生意场上老板总结的经验教训案例。那几年自身潜移默化的成长起来了,从一个腼腆的小生,进化成一个销售上的“老炮”。


俗话说,阅人无数不如名师指路,名师指路不如跟随成功者的脚步。我是幸运的,老板很喜欢教人和帮助人,也懂人识人,经常把总结的一些经验教训经常和我分享,这些都对我2008年自己创业实践中起到了很大的帮助,获益匪浅。


自己出来创业,公司起名还是长远,念念不忘老板的教诲,当时学到的管理经验,投资之道,风险控制对自己的生意发展起到了很多的作用,基本没有走错路,公司发展得也是顺风顺水,不仅快速盈利,几年间已经做到湖北最大的手机分销商。老板非常仗义,当我出现困难时只要找到他,马上出手相助,我铭记于心。


和老板十几年的故事,用短短的篇章难以表达,内心的尊重和骄傲不是用文字能阐述的。老板后来创办老鹰基金做起了天使投资人,我觉得没有一个行业如此适合他:当年30岁创办长远公司六年做到上市,并成为行业翘楚;实战和理论皆有;又喜欢帮助有上进心之人;还具承担社会责任的使命观; 更有高度的战略眼光。这些优秀的品质和经验综合在一起,老鹰基金必定大有可为,不成功都难。


在老板的感召之下,我于2018年初投资并全身心加入老板投资和深度孵化的爱换机公司,爱换机拥有覆盖全国十万家手机门店的强大线下网络,一家成立于2014年的创业公司发展却如此迅猛,老板和创始团队几年来付出的心血可以想象,也不得不佩服老板当年的远见和布局,爱换机不仅已经盈利,而且已经成为多家互联网巨头的首选线下流量战略合作伙伴。



大智若愚的天使投资人——刘小鹰

如e购创始人韦平


鹰总给天使投资人的雅号“傻瓜”看似自嘲实则精妙。真正的天使投资人,把钱投资给可能是素不相识的人,尽管这类创业公司刚刚起步甚至仅仅只有一个创意。所以,在外人看来,天使投资人与傻瓜无异。


鹰总倡导的天使投资策略:今天投90后,过几年投95后,再过几年投00后。而我这样一个60后有幸在2017年7月得到鹰总及其合伙人的赏识,真是天上掉馅饼,暗自下决心:不能让老鹰成为傻瓜投资人。


我自1994年在深圳进入超市行业,直至2015年在北京物美集团萌生创业念头离职,斗转星移在超市行业摸打滚爬20多年。强烈的创业愿望来自于对实体店生存状况江河日下的危机感。而商超20多年的滋润生活和温水环境,内生性的变革几乎没有可能。如果没有深厚商超功底的外部创业者,变革也很难有所作为。不知天高地厚的我自以为担负起了实体店转型新零售重任,创立了实体店转型升级利器—如e购。



对照鹰总创业公司制胜独家秘笈“九阴真经”:


“点穴神功”:精准定位。“如e购”切入实体店转型新零售蓝海,一个天花板足够高的高频刚需数万亿市场。


“指爪功”:产品直击用户痛点。如e购以解决长期困扰实体店的购物排队为切入点,产品经历三次迭代:自助收银机、手机扫码购(国内率先推出,如今已被行业广泛采用),基于AI视觉识别技术的第三代无人值守收银系统,已经完成测试即将上线。


“轻功”:寻找指数型增长模式。这是最需要检讨的一个点,运营数据没有爆发式增长,既有产品迭代的过程,也有低成本运作营销投入不足等诸多问题。


“闭气疗伤神功”:现金流犹如创业公司身体里的血液。随着公司的成长,特别在资本寒冬的当下危机感与日俱增。公司成立近两年,一直在寻找自我造血和外部融资的平衡点,也是制约公司快速发展的关键因素。


遇见鹰总和老鹰团队除了感恩还是感恩。就用老罗的一句话作为结语吧:通往牛逼的路上,风景差得让人只想说脏话,但创业者在意的是远方。


鹰总于我,亦师亦友亦兄

集致悦美品牌创始人马强


所有行业的周期剧变,以及个人的转折、蜕变,都会萌发出未被察觉或无法理解的早期迹象。


鹰总作为资深的天使投资人,对整个市场的全局观、敏锐度有着独到的见解,2016年,我成为老鹰学堂的学员,鹰总彼时已经预见到消费升级所带来的“消费分层”,以及DTC(Directly to Consumers)品牌的大量涌出将会使个人需求更加个性化、定制化,从而影响到整个消费市场基础供应链。悦美公司当时正在整合众多优秀的国际一线厂商打磨高端沙龙香氛品牌“JIZHI集致”,很多投资人对于这种细分、小众很难理解。但就在那时,在老鹰学堂内、外都获得了鹰总的肯定、认同和支持,并启发我从全局视角和未来角度去看待行业的变化。

C2M化妆品个性化定制平台的雏形以及悦美的长期规划在那时已经形成。2017年,老鹰基金天使轮投资后不到2个月,悦美很快获得了京东金融的跟投……


鹰总是我的老师。


创业并不是孤军奋战,必需志同道合者前行。


从认识鹰总以来,我们有过欣喜成绩的分享,有过抉择疑问的解惑,有过幽幽深夜的探讨……这是朋友之谊,也是兄长之情。


又如我们为小米用户打造的独立品牌 “集简” ,在品牌诞生之初有很多听起来很不错的名字,也有着美好的寓意,命名最终出自鹰总和我一拍即合的选择—“集简,Life is pure,Simple is true(简单即真实)”。集简命名与悦美的企业文化、与创业团队的价值观深刻相符。


集简在小米有品推出后,迅速获得了年轻用户的认可:首次上线2个月卖断3次、万瓶0差评、月销售额平均翻翻的速度增长……


鹰总和老鹰基金带来的不仅是资金、资源,还有更多的温度。老鹰基金对被投企业投后管理做的非常恰到好处:只帮忙、不添乱。冗余复杂的形式主义在这里不存在,在需要支持的时候坚决第一个站出来支持创业者大步前行。能做到这点的投资基金,真正能看到投资的本质和价值核心。


“创业九阴真经”是一本投资宝典,更是一种思维方式。



亦师亦友话老鹰

爱换机创始人高飞


2014年初与鹰总相识,不知不觉已近五个年头,犹记得初次相见,我们相约在一家港式餐厅,印象最深的是他在席间拿出一台笔记本,上面密密麻麻罗列者投资过的项目,认真阐述投资和创业的理念,正是这样一个瞬间深深打动、感染了我。


从那一刻开始,我和鹰总开始了亦师亦友的缘分:他为我师,使我名事理、懂进退、正衣冠;与他为友,煮酒论歌骑行,世间山水共清。


先贤韩愈道:“师者,所以传道授业解惑也。”自从离开学校,得遇良师何其难,创业不易,正如鹰总所说创业似跳海,难知深浅却必须一跃而下,咬牙坚持是多少创业者的缩影,鹰总深知创业的孤独与压力,总会在最需要的时候出现在你身边,为你答疑解惑、倾注资源,细细数来,这些年我有无数大大小小的难题,是跟鹰总一起解决掉的。


关于爱换机


爱换机业务生态


我相信所以鹰派创始人都认同的一点是:鹰总是个有着独特鲜明特点的投资人,他不跟风、坚持自己的价值判断,很多创始人在被无数基金打击拒绝后,得遇老鹰出手转危为安,而事实也每每证明鹰总判断的准确性,他偶尔写一些文字,有投资法则,有创业管理心得,也有生活感悟,每每让我如获珍宝,甚至在不同的阶段细读品味后,竟总能有不同的体会。


把创业、成业、管理、乃至人生的理解,用行动点点滴滴传授给每个鹰派创始人,这是良师刘小鹰。


投资创业之外,鹰总更是个善良可爱的人,他热爱生活,热爱很多有趣的东西,他是飞鹰骑行俱乐部创立者,因为爱好投资了骑行车和骑行工具软件,他的行动力感染到很多同行、朋友、创始人,骑行俱乐部越来越活跃,我的第一次骑行也是被他拉着过去:在青海高原上骑行了几百公里,累的要死却痛快淋漓。


鹰总最近还爱上了绿茵场驰骋,今年9月底我们在武汉相聚,说到世界杯和踢球,他兴奋地现场拉群,就这样组建了“鹰超快乐足球队”,群内人数越来越多,在他带领下大家排计划、定场地,每周六都会在北京有一场酣畅淋漓的足球比赛,已经成为固定活动。


鹰总有次在踢球过程中意外受伤,最后合影里,他拄着拐却笑容满面地做出飞鹰的手势,我由衷地想:这是怎样一个阳光又可爱的人,只有真正热爱生活才能活的如此洒脱。


这样的刘小鹰,何尝不是一名情真意切的挚友。


我和鹰总之间,鹰派创始人和鹰总之间,还有更多故事,未来再述。


最后,得遇如此良师益友,人生何其有幸,我铭记着,在心中氤氲成莲。



创业公司CEO怎么做好一把手



1、创业一点都不容易,特别是早期,所有的资金都是拿估值(股份)换回来的,估值2000万的公司好像很值钱,融资200万就是让出去10%股份,每个月20万费用就是在烧1%的股份,如果这个20万不能创造40万以上的价值就是浪费。


2、不管是A轮、B轮或C、D轮,公司融资成功,手上再有钱也要克制自己,让自己习惯用最低的成本、最少的人、在最短的时间、去完成阶段性的、和自己能力匹配的、可实现的一个个小目标,这就是我们读MBA提到的目标SMART法则。如此这般,你将会发现自己手上多了很多钱,可以实现更大的新目标。


3、在管理上要知道抓大放小,把自己的时间、精力和能量放在最有价值的事情上,比如战略、BD、找合伙人、如何优化公司结构和流程、提高效率和降低成本,而不是花时间去做一些无关痛痒的小事,当然不是说不管细节,每个重要的细节必须指定人盯紧了。


4、在用人上要知道知人善用、用人长处,该放权就放权,大事可以亲力亲为把好关,小事不要事必躬亲,一天只有24小时,把自己累死也没有人说你好。招聘不要找那些风格像自己的、或听自己话的人,要重用一些敢和自己say no的人,不同的岗位要严格挑选合适的人才,试用或磨合一段时间后不行要提出来,再不行要果断调整或干掉。



5、资金是公司的血液,资金链断了公司就挂了。什么都可以拖,唯有融资不能拖,一定不能等到剩下三个月的钱才急急忙忙启动融资,就算能拿到钱也不会是好价钱,估值一定会被压低。大部份情况下投资方的尽调、反复会把你拖死。就算能够说服股东再挺你一把按比例借款或增资也是下策,不仅影响了对你的信心,团队的股份也只能无奈被稀释。


6、当你融资进度顺利,手上握着几个潜在的TS,如果有投资方说我们决定投你了,让你推掉其他人,你千万别那么实在,他说他的,你还是谈你的,一天没有签订正式协议或款到账,你都不要随便推掉或得罪任何一个投资人爸爸,就算这一轮你拿到钱了,没准下一轮你还得找人家,到时候只能自讨没趣。


7、智商和情商是相对的,没有一个创始人CEO不是聪明人,但不是每一位CEO都是有智慧的人,所谓大智若愚,你是CEO,公司再小,你也不能妄自菲薄,公司再大,你也不能逞强耍聪明,当你和大平台的经理对话,人家职位再低对你也可能有生杀权。况且你是CEO,就可能是未来的独角兽大佬,何必跟他们计较。

扫描二维码,进中关村投融资网公众号,看中关村股权投资协会独家新闻

扫描二维码,进中关村投融资网,看国内外投融资最新新闻

相关新闻
行业人物
媒体合作机构
业界合作机构
友情链接